Negli anni di produzione di costumi da bagno, abbiamo parlato con centinaia di fondatori che avviavano i propri marchi. Durante la consultazione iniziale, quasi ogni nuovo imprenditore dice esattamente la stessa cosa:
“Voglio un tessuto premium. La massima qualità possibile.”
È una visione grandiosa. Ma poi arriva la realtà.
Quando chiediamo del loro costo di produzione target, la risposta è spesso qualcosa come: “Ho un budget di $4 per pezzo.”
Questa disconnessione tra aspettativa e budget è l'errore più grande che i nuovi marchi di costumi da bagno commettono nella scelta del tessuto. Non si tratta di non comprendere la differenza tra nylon e poliestere. Si tratta di impostare l'intera logica aziendale al contrario.
La Ricerca Infinita del Fornitore “Perfetto”
Quando i fondatori iniziano con la mentalità di “Voglio un tessuto premium ma voglio pagare solo $4”, di solito cadono in un ciclo frustrante.
Richiedono campioni di tessuto da un fornitore dopo l'altro. Rifiutano le fabbriche perché i preventivi sono “troppo alti”. Trascorrono mesi a negoziare, cercando di trovare un produttore che possa magicamente produrre tessuti di lusso italiani a prezzi da fast-fashion.
Alla fine, o rinunciano, o peggio, trovano un fornitore che promette di soddisfare il loro obiettivo di $4, solo per ricevere un ordine all'ingrosso di costumi da bagno economici e scadenti che rovinano la reputazione del loro marchio fin dal primo giorno.
Come produttori, non vogliamo solo prendere ordini; vogliamo che le attività dei nostri clienti sopravvivano e crescano. Ecco perché fermiamo sempre questa conversazione e poniamo una domanda completamente diversa.
La Domanda che Dovresti Farti
Invece di chiedere, “Qual è il miglior tessuto?” devi chiedere:
“Qual è il prezzo che il mio cliente è disposto a pagare?”
La scelta del tessuto non è solo una scelta di design; è una decisione aziendale. Il tuo prezzo al dettaglio detta il tuo budget di produzione, e il tuo budget di produzione detta le tue opzioni di tessuto.
Se ti rivolgi a studenti universitari che vogliono bikini trendy e colorati per un viaggio di fine settimana e sono disposti a pagare solo $30, non puoi permetterti nylon riciclato premium. E va perfettamente bene.
Una volta che conosci il tuo prezzo al dettaglio, i calcoli diventano chiari. Se il tuo prezzo al dettaglio target è $40, il tuo costo totale di produzione (inclusi tessuto, accessori, manodopera e imballaggio) dovrebbe tipicamente essere tra gli $8 e i $10. Da quel budget, puoi determinare esattamente quanto puoi allocare al tessuto.
Fare la Scelta Giusta Basandosi sui Numeri
Solo dopo aver compreso i tuoi numeri dovresti iniziare a considerare le opzioni di tessuto:
•Poliestere: Se il tuo prezzo al dettaglio è più basso e il tuo budget è limitato, il poliestere di alta qualità è una scelta intelligente. Mantiene le stampe vivaci eccezionalmente bene ed è altamente resistente al cloro. Non devi scusarti per l'uso del poliestere se si adatta al tuo modello di business.
•Nylon: Se il tuo cliente si aspetta una sensazione più morbida e lussuosa ed è disposto a pagare un prezzo di fascia media (es. $60 a $80), il nylon diventa un'opzione valida. Si sente benissimo sulla pelle e offre un'eccellente elasticità e recupero.
•Tessuti Riciclati (es. Econyl o Repreve): Se il tuo marchio è costruito sulla sostenibilità e il tuo cliente target è disposto a pagare un premio (es. $100+), allora i tessuti riciclati sono la scelta giusta. Ma devi essere preparato al costo più elevato sia della materia prima che del processo di produzione specializzato.
Considerazioni Finali
I marchi di costumi da bagno di maggior successo con cui lavoriamo non hanno avuto successo perché hanno scelto il tessuto più costoso. Hanno avuto successo perché hanno capito il loro mercato, hanno calcolato i loro margini e hanno scelto il tessuto che aveva senso per il loro modello di business.
Non lasciare che la ricerca del "premium" ti accechi alla realtà del tuo budget. Inizia dal portafoglio del tuo cliente, lavora a ritroso fino al costo di produzione e lascia che i numeri guidino la tua scelta del tessuto. È così che si costruisce un marchio di costumi da bagno redditizio e sostenibile.